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在当今中国足球环境中，青训与商业化的结合已成为一条不可忽视的道路。董路，这位足球小将的创始人，在接受《中国企业家》专访时，深入探讨了这一领域的挑战与机遇。随着国家对足球运动的重视，青少年足球培训也迎来了新的发展机遇，而董路的探索或许为未来的青训发展提供了新的视角。
董路在采访中提到，做青训并不是一件轻松的事情。他表示：“有人做青训这些年砸进去两三千万，不得不靠众筹。”这句话道出了许多青训机构的真实处境。尽管国家政策逐步向青少年足球倾斜，但对于许多青训团队来说，资金依然是最大的瓶颈。根据董路的说法，过去8年，足球小将的比赛训练支出就达到了1800万元，而这些开销并没有显著的回报。
为了打破传统青训的束缚，董路从2021年开始尝试落地新赛事IP——2034杯小学生足球大会。经过几年的努力，这项赛事不仅吸引了全国120支小学生球队参与，直播平台的抽签仪式更是吸引了超过1万观众观看。根据数据，现场比赛的门票平均售出超1万张，甚至比一些职业球队的上座率还要高。
这一切的背后，是董路与团队的精心策划与运作。去年，乐播足球的一名员工透露，足球小将每场比赛的成本约为60万至70万元，而最终能实现盈利约10万元。除了赛事本身的门票收入，团队还通过话题流量和赛事标签向广告客户提案，获得了部分额外收入。
在董路的青训发展过程中，赞助商的支持显得尤为重要。2024年，58同城与足球小将的赞助合同到期后，团队面临着的困境。董路坦言：“付费内容几乎是我们所有的收入来源，但这很微薄，很难覆盖我们的开销。”在最困难的时刻，团队中一些员工甚至只能拿到3000元的工资。
然而，幸运的是，2023年7月，比亚迪成为了新的主赞助商，为足球小将的未来注入了新的活力。这一变化不仅缓解了资金压力，也为团队的持续发展提供了动力。
在谈到与孩子们的签约问题时，董路显得有些后悔。他表示：“我们不跟孩子们签约，也没有球员交易的签约费。”这是因为在项目初期，他们过于在乎情怀，而忽视了商业模式的重要性。他认为，假如今天再做，他一定会选择与孩子们签约，以更好地保护他们的权益，同时也为团队的发展奠定基础。
董路将这8年的经历总结为“四化”——国际化、媒体化、商业化、精英化。这一套带有明显互联网思维的模式，使得足球小将与传统青训项目的区别愈加明显。他解释道：“传统的青训大多是闭门造车，我们首先有国际化，带着孩子们去参加国际赛事。一个踢过巴塞罗那的孩子，他还会怕国内球队吗？”
其次是媒体化，董路希望通过媒体让更多人关注这群孩子，从而提升他们的使命感与家长的荣誉感。商业化方面，足球小将依靠社会资金来解决大部分需求，而非依赖拨款。最后是精英化，这一点与传统青训共通，强调培养优秀人才的重要性。
尽管董路对足球小将的发展充满信心，但未来依然面临着诸多挑战。从资金的持续支持，到如何吸引更多优秀的教练和球员，每一个环节都至关重要。尤其是在青训市场竞争愈发激烈的今天，如何保持竞争力，提升项目的吸引力，将是董路及其团队需要不断思考的问题。
总体而言，董路的探索为中国青训的发展提供了新的思路与方向。他通过创新的商业模式，成功将青训与赛事IP结合，推动了足球小将的持续发展。在未来的日子里，我们期待看到更多这样的成功案例，让中国足球在青训的沃土上生根发芽。返回搜狐，查看更多
